端的な説明を心がけよう

 皆様、おはようございます。

今日は2015年10月5日(月)ですね。

今、カーネギーの「名言集」を読み返しています。

今日はその中から、次の文章を紹介します。

「現代生活は忙しい。用件はさっさと述べ、言うべきことを言ったら、そこで話をやめ

て、相手に話の場を譲る方がよい。」

★ビジネスなどで提案する場合、私は「15分ほど時間もらえますか?」と、最初に時間設定してから話すことにしている。

15分と言われれば、「NO」という人はまずいない。

時間を区切ったことで、相手もその間は、黙って話を聞いてくれる。

同時に、こちらも無駄のない話を組み立てる必要がある。

よく見かけるのが、プレゼンテーション自体を一方的に1時間も2時間も、いつ終わるかわからない様子で話続けるパターンだ。

相手の集中力は、とうに切れているのに、本人は気がつかない。

人は人の話を聞くよりも、自分の話を真剣に聞いてくれる方が嬉しいもんだ。

端的な話が終了したら、あとは相手の話に耳を傾けよう。

楽しい雑談が終了する頃には、相手はあなたの提案を受け入れる心理的な土壌が出来上がっている。

最後に「ところで、この提案どうでしょう?」と切り出せば、よほど変な提案でない限り、良い返答が返ってくる。

人はあなたの提案を受け入れる前に、あなた自身を受け入れるのだ。

「NO」が続く人は、まずあなた自身が受け入れられていない可能性があるので、まずそこに気づくべきかもね。

なるほどね

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